Зашто су се Рицхард Милле и Аудемарс Пигует одлучили напустити догађај сајамских емисија СИХХ

Истог дана швицарски произвођачи сатова Аудемарс Пигует и Рицхард Милле најавили су намјеру да напусте важан годишњи сајам сатова у Женеви, познат као СИХХ. Аудемарс Пигует и Рицхард Милле додали су мања објашњења зашто напуштају СИХХ у својим најавама, али сматрао сам да је потребно објаснити контекст њиховог одласка - као и упоредити и успоредити га са другим главним вестима о одласку бренда са сајма који су покривали смо. Пре само неколико месеци, Сватцх Гроуп је такође најавила сличан одлазак од другог великог сајма трговина, Баселворлд. Може се оправдано чинити да је индустрија сатова у хаосу. Јесте, али није увек баш онако како се чини.

Сватцх група је одлучила да одмах напусти Баселворлд и извео је свих својих скоро 20 марки. То је учинио због незадовољства организатора Баселворлд-а и у извесном смислу, као протест због оног што је осећао, систем који не доноси поврат од својих дубоких улагања. Рицхард Милле и Аудемарс Пигует не одлазе одмах из СИХХ-а, а још увијек судјелују у догађају 2019. који се догађа у јануару. СИХХ 2020. биће први СИХХ који више неће укључивати те марке. Они то такође не раде због израженог незадовољства организатора СИХХ-а, али тачније, због већих помака у властитим пословним стратегијама. Наиме, оба Аудемарс Пигует и Рицхард Милле изразили су помак ка продаји својих производа директно потрошачима - без трећих произвођача. Ова промена стратегије је можда главни разлог због којег ове марке неће бити изложене - јер више не осећају потребу да се повезују са трговцима широм света, који могу да купују и продају своје производе својим клијентима.

Док оба Аудемарс Пигует и Рицхард Милле тренутно комбинују директну продају са трговцима других произвођача, помак се обојица за њих у потпуности продаје директно потрошачима. Како то у пракси изгледа може значити неколико ствари, али највећим делом то ће значити да је главно место за куповину производа Рицхард Милле или Аудемарс Пигует посредством малопродајне продавнице моно-марке или у директном власништву. Главни разлог због којег брендови улажу у учешће на сајмовима је упознавање нових и постојећих продаваца трећих произвођача који могу да наруче најновије сатове бренда који ће им касније бити испоручени на продају потрошачима. Други разлози за излагање на сајму попут СИХХ-а је сусрет са члановима медија, добављачима и, наравно, ВИП купцима. Рицхард Милле и Аудемарс Пигует очигледно су донели одлуку да се места ван окружења сајмова најбоље могу срести са медијима и ВИП клијентима.

Разговор о томе зашто се бренд можда жели директно продати купцу, за разлику од рада преко независних продаваца других произвођача је компликован. Да, тачно је да то омогућава брендовима да задрже много већи део малопродајне цене сата. Али само то није разлог зашто се брендови одлучују да иду „директно“. Важнија су питања која су у вези са позиционирањем бренда, праксом цена и свеукупном контролом како и где се сатови дистрибуирају. Једном када марка прода сат путем велепродаје малопродаји, они не знају ко на крају купује сат, нити могу да контролишу цену за коју се продају.

Када имате вруће, тешко доступне производе као што су неки Аудемарс Пигует и многи производи Рицхард Милле, потреба за контролом цена и дистрибуције много је важнија него када нисте таква марка. У одређеном смислу, одлазак Рицхарда Милле-а и Аудемарс-а Пигует-а из дистрибуције трећих страна једноставно отвара врата другима да заузму своје место у тим продавницама. Све време, Рицхард Милле и Аудемарс Пигует могу се упустити у нове границе где су у потпуности одговорни за цео животни циклус сата од почетка до испоруке крајњег клијента и, наравно, услуге након продаје. Толико је вредности у „задржавању клијента унутар бренда“, да се многи од врхунских луксузних часовника одлучују уложити у управљање целокупном везом. Они не само да могу задржати више новца и знају ко су им клијенти, већ ако се правилно раде, могу уживати у много већем послу од истих клијената из године у годину. Током година, ти клијенти су можда веома добро проширили своје сате трошећи доларе на читав низ марки.

Реклама

Скептици су приметили да брендови попут Рицхарда Миллеа и Аудемарс Пигует размишљају на сувише кратковидан начин. Кажу да, иако сада имају све већу популарност, трошкови вођења и одржавања низа продавница и дистрибутивних центара широм света могу их довести у несигурну ситуацију ако њихови производи изненада постану мање тражени. Моја лична перспектива је да су Аудемарс Пигует и Рицхард Милле идентификовали мали број партнера са којима желе наставити да раде, али углавном се покушавају одвојити од онога што би могли да виде као велика метежа у сектору малопродаје и дистрибуције сатова. . Да би заштитили своје брендове и искуство купаца, они се једноставно повлаче из рада са трећим партнерима. И други брендови попут ФП Јоурне то су учинили пре неколико година - искључиво ослањајући се на буткове сопствене марке. Касније су прилагодили стратегију продаје путем трећих произвођача, као и у сопственим продавницама.

Рицхард Милле и Аудемарс Пигует још увијек ће вјероватно остати чланови престижне ФХХ организације која, између осталог, организује манифестацију СИХХ. Уз то речено, почевши од 2020. године Рицхард Милле и Аудемарс Пигует - два дугогодишња чвора СИХХ - замијенит ће своје некадашње просторе штандова са ... неким другим.